近年來，江蘇常州著力打造“新能源之都”，助力新能源民營企業(yè)“走出去”。浩萬新能源科技有限公司是一家主打海外市場的智能電動摩托車生產(chǎn)商，生產(chǎn)的電動摩托車銷往100多個(gè)國家和地區(qū)。圖為在常州浩萬新能源科技有限公司展廳拍攝的電動摩托車。新華社

張兆龍

    隨著全球化的不斷深入，國際貿(mào)易已成為推動國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。在這種大環(huán)境下，不少企業(yè)通過深耕細(xì)分優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、國際國內(nèi)雙重布局的方式開辟了發(fā)展新通道，將國內(nèi)國際市場有機(jī)結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)在資源、政策、規(guī)則等方面的互聯(lián)互通、同頻共振，也為整體民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了動力。
    據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，今年前7個(gè)月，我國有進(jìn)出口實(shí)績的外貿(mào)經(jīng)營主體達(dá)60.9萬家，同比增加8.8%。其中，民營企業(yè)占比超八成，數(shù)量增加10%，合計(jì)進(jìn)出口額達(dá)13.67萬億元，同比增長10.9%，占我國外貿(mào)的比重為55.1%，較去年同期提升2.3個(gè)百分點(diǎn)。這凸顯了民營企業(yè)在進(jìn)出口貿(mào)易中的重要地位，廣大民企不僅為國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的繁榮作出了巨大貢獻(xiàn)，同時(shí)也在國際舞臺上展現(xiàn)了中國企業(yè)的風(fēng)采。這些企業(yè)通過實(shí)際行動，積極參與“一帶一路”建設(shè)、金磚國家合作等，為我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國際交流提供了有力的支撐和保障。

一把智能鎖  “解鎖”大市場

    機(jī)器聲隆隆，生產(chǎn)線飛轉(zhuǎn)，一道道工序有條不紊的落實(shí)推進(jìn)，一套套承載著中國算法與中國芯片的智能門鎖被銷往海外。近日，鹿客科技（北京）股份有限公司（以下簡稱“鹿客科技”）位于重慶銅梁區(qū)的智能安防設(shè)備產(chǎn)業(yè)園中，數(shù)百名鹿客人如火如荼的在生產(chǎn)車間工作，以保證如期交付紛至沓來的國內(nèi)外市場訂單。
    鹿客科技CEO陳彬表示，公司自2014年在北京成立后，隨著國家對外合作的不斷加強(qiáng)，業(yè)務(wù)范圍也在不斷擴(kuò)大，在國內(nèi)統(tǒng)一大市場體系不斷完善的浪潮中，公司充分發(fā)掘了全國各地營商環(huán)境的區(qū)域優(yōu)勢，平臺研發(fā)中心、硬件研發(fā)中心、營銷中心與服務(wù)中心遍布北京、深圳、杭州、重慶、天津，業(yè)務(wù)范圍也從華北一隅逐步延伸至全球多個(gè)國家和地區(qū)，如今產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷日本、泰國、印尼、新加坡、馬來西亞以及美國、加拿大等地，在亞馬遜電商平臺門內(nèi)貼鎖品類穩(wěn)居北美市場前三位。
    陳彬介紹，智能門鎖行業(yè)的規(guī)模每年都在穩(wěn)步增長，行業(yè)競爭異常激烈，價(jià)格戰(zhàn)成為常態(tài)。而真正能夠在未來市場中勝出的企業(yè)，是那些在產(chǎn)品創(chuàng)新上具有明顯優(yōu)勢，并在全產(chǎn)業(yè)鏈都具有較強(qiáng)競爭力的企業(yè)。近年來，線上渠道的銷量增長尤為顯著，無論是傳統(tǒng)電商還是新興電商，智能鎖實(shí)現(xiàn)的銷售份額均快速增長。“以前，我們拿著手板找代工廠進(jìn)行生產(chǎn)制造；后來，公司建立了自己的工廠實(shí)現(xiàn)了中國‘智’造，組建了數(shù)百人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)全身心進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，產(chǎn)品從智能門鎖逐漸擴(kuò)展至智能安防，從研發(fā)、設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，用無需鑰匙就能解鎖的中國智能鎖打開了國際大市場�？梢哉f，在北京海淀、重慶銅梁、深圳南山等各級政府的大力支持下，在鹿客科技公司全體成員的不懈努力下，鹿客科技公司已成為進(jìn)出口企業(yè)厚積薄發(fā)、不斷轉(zhuǎn)型升級的一個(gè)生動縮影”。

鳥隨鸞鳳，破繭成蝶

    濟(jì)寧馳邁軻車輪有限公司（以下簡稱“馳邁軻”）在走出國門深耕海外市場過程中則是選擇了另一條發(fā)展通路。馳邁軻公司總經(jīng)理、濟(jì)寧市任城區(qū)政協(xié)委員常勇說：“從山東省大學(xué)畢業(yè)后就開始從事并深耕機(jī)械制造行業(yè)，為各類汽車、農(nóng)用車提供配套車輪生產(chǎn)。后來我發(fā)現(xiàn)，在大型汽車或機(jī)械制造領(lǐng)域，大部分項(xiàng)目所需投資額大、項(xiàng)目周期長、工程復(fù)雜，牽頭企業(yè)大多是央企、國企，圍繞這些國企的核心業(yè)務(wù)會自然派生出不少配套服務(wù)產(chǎn)業(yè)。我適時(shí)抓住機(jī)遇緊跟國企，通過提供可靠服務(wù)來減輕央企國企的后顧之憂�？偨Y(jié)來看，拓寬馳邁軻的發(fā)展通道是‘抱團(tuán)出�！�和‘跟船出�！�，這是企業(yè)走出去的優(yōu)選路徑，也是我們能發(fā)展壯大的核心策略�！�
    隨著重汽國企在海外的發(fā)展壯大，也隨著全體員工不斷努力和不懈奮斗，馳邁軻已經(jīng)徹底突破了普通汽車車輪的產(chǎn)業(yè)賽道，在非洲、北美等地區(qū)逐步建立了市場空間，其產(chǎn)品覆蓋了工程機(jī)械、礦業(yè)機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械等在內(nèi)的各類車輪，形成了集車輪研發(fā)、產(chǎn)品出口、海外倉儲、裝胎和物流服務(wù)于一體的發(fā)展體系�！敖酉聛�，公司計(jì)劃參加2024年的上海寶馬展工程機(jī)械展，這是一個(gè)發(fā)源于德國的國際工程機(jī)械行業(yè)的盛會，預(yù)計(jì)將吸引來自百余個(gè)國家和地區(qū)的專業(yè)觀眾，力求將中國車輪推廣到世界更多地方。”常勇說。
    十年間，在國際化大趨勢下，馳邁軻從一個(gè)區(qū)域性小型民營企業(yè)，緊跟國家、向新而行、破繭成蝶，引領(lǐng)中國車輪駛向世界。

借力國家戰(zhàn)略  激活發(fā)展引擎

    “不出海，就出局”是中燕共成貿(mào)易發(fā)展有限公司（以下簡稱“中燕共成公司”）羅志華多年來的企業(yè)發(fā)展心得。
    在“一帶一路”倡議和金磚國家合作的背景下，我國對外貿(mào)易體系不斷完善，商業(yè)機(jī)遇逐漸增多。各地政府對民營企業(yè)出海發(fā)展提供了更加便利的航運(yùn)條件、更完善的基礎(chǔ)設(shè)施以及更全面的稅收優(yōu)惠政策。
    羅志華說：“金磚國家戰(zhàn)略為廣大中國企業(yè)構(gòu)建了發(fā)展通路，企業(yè)家今天的‘走出去’不僅是一個(gè)貫徹國家戰(zhàn)略的表面行為，其實(shí)質(zhì)是選擇了一條已經(jīng)被前人拓寬夯實(shí)的捷徑，是站在巨人的肩膀上向前奔跑，而且今天的新興市場也正在敞開臂膀歡迎各路投資者，未來則可能面臨日趨嚴(yán)格的投資和市場準(zhǔn)入條件的準(zhǔn)備，抓住國家戰(zhàn)略機(jī)遇對企業(yè)家來說是必選項(xiàng)。”
    羅志華表示，以前與外國進(jìn)行大宗商品貿(mào)易時(shí)，企業(yè)一方面要開辟國內(nèi)市場，尋找產(chǎn)品買家；另一方面則要花費(fèi)大量心思在國際市場上尋找可靠供貨渠道。世界各國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商大多由于隔閡、語言不通等客觀因素難以觸及，所以大部分業(yè)務(wù)資源由各國大大小小的經(jīng)銷商把控，其中良莠不齊真?zhèn)坞y辨，國際海運(yùn)更是難以把控。對民營企業(yè)來說，在金磚國家組織全面深化合作前，構(gòu)建貨源的難度甚至高于在國內(nèi)尋求甲方。后來，隨著金磚國家合作增加，各國華人商會和外國駐華商會蓬勃發(fā)展，各國本土農(nóng)貿(mào)企業(yè)開始重視并發(fā)展中國市場，逐步共享可靠的企業(yè)名錄，逐漸有了可信名錄，從而降低了交易成本。不少民營企業(yè)在各國商會的支持下，鎖定了可靠的供貨商，從而真正實(shí)現(xiàn)了內(nèi)聯(lián)外擴(kuò)、民企出海，也正是在金磚國家合作背景的推動下，中燕共成公司激活了發(fā)展引擎，積極布局巴西市場，最終走出了一條綠色通道�！澳壳埃�企業(yè)產(chǎn)品從牛肉銷售逐步擴(kuò)展至以白糖、鳳爪、牛肉等為主的國際農(nóng)產(chǎn)品銷售，滿足了粵港澳大灣區(qū)逐漸旺盛的消費(fèi)需求，企業(yè)規(guī)模與效益也水漲船高。”